（原标题：吉伊卡哇：谁是下一个超等IP）九游会欧洲杯
在本日，只须稍加细心，就不难在平日生涯中发现吉伊卡哇（chikawa）的身影。在东京池袋区的联名咖啡馆，在大阪阪急电车的车厢，在上海、深圳、成都的快闪店……不单是这类大型践诺行为，还罕有不清的大小厂牌与吉伊卡哇的联名——食其家牛肉盖饭上插着的磁石贴，麦当劳套餐附赠的主题贴纸，致使有三百余年历史之久的东京护国寺售卖的联名朱印帐。天然，即便这些你透澈莫得花消过，也一定也曾在外交媒体上继承过吉伊卡哇的神采包。
这些“又小又可儿的家伙”早已成为日本的国民“萌物”，而在此时此刻，它们掀翻的吉伊卡哇经济，仍然正在以病毒延伸般的速率在东亚范围内膨胀。就在前年的10月21日，阿里巴巴集团旗下的IP交易平台“阿里鱼”举办的发布会——新一又友面“吉”会上，秘书与吉伊卡哇在内的三个日本当红脚色张开政策相助，将在明天建构吉伊卡哇在中国大陆的运营磋议。而在韩国、中国台湾地区，吉伊卡哇相同保握着压倒性的东谈主气，凭据日本跨境电子商务服务商BEENOS公布的数据，2023年吉伊卡哇关联邻近商品的跨境年销量同比增长1590%。然则，这一切，距离漫画家长野（Nagano）在推特上注重连载吉伊卡哇的原作漫画，仅往常四年技能。
SNS派生型IP的出身
吉伊卡哇，是摆脱漫画家长野于2017年在我方的推特账户上晒出的原创脚色，形象是二头身的仓鼠，而插画旁的配字是“我想要变成这么”。在领先的插画中，吉伊卡哇证据出婴儿般的原始厚谊和行动，“被攻讦了就潜逃，累了就哭闹，遇到风光的事情就想舞蹈”，永远噙着泪珠，叫醒了读者的保护欲，同期也让受众对吉伊卡哇证据出的遁入社会倾向倍感共识。
跟着东谈主气的水长船高，长野在2020年起运行以收罗连载的式样创作吉伊卡哇的漫画，2022年被改编为动画，于今仍在电视放映中。就像宝可梦、三丽鸥家眷与迪士尼达菲家眷等大热IP一样，吉伊卡哇家眷也有广大的东谈主气脚色，其中以三个主东谈主公为最：惧怕害羞的仓鼠吉伊，明朗伶俐的猫咪小八，还有精神失常、时常发出怪叫的兔子乌萨奇。“三小只”是现时互联网上圈套之无愧的顶流明星，从毛绒公仔、潮玩、文创，到好意思妆、衣饰、居品，简直能在职何种类的商品中找到它们的IP邻近。尤其是适度款玩偶，时常能在二手商场炒到翻几倍的价钱，比如，本年10月份，在SNS平台Dcard的一场收罗拍卖会上，初代的“南瓜头乌萨奇”玩偶以17000新台币（约合3800元东谈主民币）的高价成交，这荒谬于发售订价的53倍。在闲鱼上，相同能看到大批中国粉丝动辄以上千的价钱“蹲”一个满意的吉伊卡哇玩偶，即就是要为几倍乃至十几倍的文化附加值买单，心甘甘愿的花消者也将之视为“梦情好价”。
若是从更宏不雅的数据来看，凭据CHARACTERDATABANK公司的统计推定，吉伊卡哇邻近商品在日本国内的商场范畴也曾跨越100亿日元（约合4.83亿元东谈主民币），而在其他内容维度上，在2024年11月底的技能节点，吉伊卡哇漫画单行本的总销量达到360万册，其动画仅在YouTube平台的播放量跨越两亿次，官方账号（X平台）的柔和东谈主数达到360.3万东谈主。有媒体推算，即使漫画家长野什么都不作念，每年从吉伊卡哇邻近商品的利润中收到的版权使用费就高达5亿日元—10亿日元（约合2420万元—4839万元东谈主民币），这与鸟山明在连载《龙珠》技能的年平均稿费基本皆平。
对于吉伊卡哇贸易化短短四年间获得的奏效，中国粉丝为小可儿们取的外号也曾纯真揭示了其华夏因——“电子布洛芬”。它对现代东谈主心灵颐养的疗效是如斯显耀，尤其针对由于试验竞争和劳动压力而困倦感倍增的东亚年青东谈主群体，上班族彻夜列队购买这些“对小一又友来说有点稚子，但对大一又友来说刚刚好”的可儿风商品，早已是平日时势。
吉伊卡哇的形象自己，昭着处于开首于日本的萌系文化的延长线上，尽管跟着二次元文化的众人化，“萌”这个词语反而逐渐落后，但是，颐养系的贸易需求在内容产业中从未落后。在年青东谈主痛包上走马灯般更换的熊本熊、玲娜贝儿、吉伊卡哇的“吧唧”（即徽章）上，咱们约略明晰地看到萌系IP的系谱。
21世纪10年代前后，以熊本熊为代表的“悠哉祥瑞物”风靡日本，扫数的州谈府县都遐想了专属的祥瑞物，四肢激动地区旅游收益的文化策略。熊本熊无疑是迄今为止最奏效的城市文化IP之一，面世以来的累计营收已达1兆4596亿日元（约合706亿元东谈主民币），而熊本熊的爆红，很猛进程上有赖于熊本县政府超前的营销念念路：应用SNS平台搞事件营销。时任熊本县知县蒲岛郁夫，是毕业于哈佛大学肯尼迪学院、曾任教于东京大学的政事学博士，他极富创造性地策划了熊本熊的行销决议，即由县政府聘请熊本熊为公事员，在媒体前高调任命它为“特命全权大使”，派它赶赴关西地区“泄气一万张柬帖宣传熊本县”。接着，蒲岛知县又艰难召开记者发布会，故作惊恐地秘书“熊本熊在大阪失联了！”，向全社会呼请有踪迹的寰球在“推特”上关联熊本县政府。这场以SNS外交平台为主舞台的大型事件营销，配合熊本县政府的宣传政策和产业支握（如向腹地企业免费IP授权），一举使得熊本熊成为曝光率最高的IP之一。
若是说2010年的熊本熊只是借SNS平台造势，那么，2021年玲娜贝儿出谈时，这套容颜也曾孵化出了锻练的“SNS派生型IP商场”。玲娜贝儿四肢上海迪士尼首发的达菲家眷新品，它自出身起就与米老鼠系列、公主系列这些经典IP形成了各异化，相较于迪士尼用不同文学的大批作品（漫画、电影、游戏、电视节目）积淀出的米老鼠，玲娜贝儿是一个“莫得故事的女同学”，官方设定只须相称浮浅的一句“匡助迷途小熊达菲的机智狐狸”。 玲娜贝儿莫得丰富意旨的故事，却单凭可儿的外形、园区上演的短视频切片、神采包风靡全网，不错说，玲娜贝儿是为外交媒体期间量身打造的偶像。它贴合日本玄学家东浩纪在《动死亡的后现代》中提议的“数据库花消表面”，即当花消社会高度发达之后，咱们的花消对象从庞杂叙事转向了由脾气、外形特征、萌点等数值罗列组合出的形象。然则，贫穷安闲的故事底蕴，也会使形象贫穷韧性，恰是因为玲娜贝儿形象的单薄，才会激发粉丝对演职东谈主员的过度柔和，导致了自后的“塌房”争议。换言之，四肢假造偶像的玲娜贝儿，却经验了流量明星才会遇到的危急。
两相对照，咱们不难发现吉伊卡哇在IP打造上的灭绝之处，它诚然是基于SNS平台营销型的短平快叮嘱，却具有坚实的作品基础。尽管，吉伊卡哇漫画的盈利体量远远不行与邻近商品贩售同等看待，但是漫画家长野长期保握着对“吉伊卡哇”天下的创作，尤其是在漫画的早期阶段之后，吉伊卡哇的天下不雅由单纯的平日颐养系转向了更丰富的内涵维度。举例，长野在漫画中时常搀杂着对日本经济社会情景的揶揄，致使不乏细念念恐极的反乌托邦情节，比如，东谈主气脚色飞鼠试验上被怪物窃取了肉体，真是的飞鼠灵魂被困在怪物体内，对着流星落泪。就像经济记者稻木圭佑指出的，吉伊卡哇丰富多彩、留有悬念的故事天下是加多用户黏度的首要原因之一。长野精妙的故事把控特意幸免了“粉圈化”，很出丑到吉伊卡哇粉丝对故事中其他脚色的攻讦，而这在大型家眷式IP的粉丝群体中层见叠出。
心境花消与泛二次元产业
但很意旨的是，笔者身边有些对吉伊卡哇“中毒”颇深的一又友，在“买谷”上参加了大五位数的花销，家中堆满吉伊、小八、乌萨奇的玩偶，却从未构兵过吉伊卡哇的原作漫画和改编动画，况兼，这么的花消者却可能是吉伊卡哇的典型受众。这很猛进程上反应了吉伊卡哇不同于传统二次元商品的商场定位，即它不侧重于作品自己的内容花消，具有显耀的心境花消属性。花消者与商品的衔尾不再通过作品自己，而是透过裂变式传播的短视频、神采包，在SNS期间的花消生涯中提供全经过的伴随感与心境价值。
有日媒袭取VALUES公司的数据分析用具Dockpit进行统计，勾画出日本的吉伊卡哇花消者画像，其中，男性约占34.9%，女性约占65.1%，以女性花消者为主力，而在年齿分散上呈现出85后、95后、05后相对平均的特征。此外，吉伊卡哇的花消者相对于其他各IP的受众，使用与Instagram等SNS外交媒体的技能亦然最长的。在外交媒体期间，神采包成为品牌与客户形成强互动的营销路线，而面临现代生涯中千般的抒发需求，年青东谈主以神采包为嘴替，阴阳、发疯、怼东谈主、自嘲、解压。这亦然为什么吉伊卡哇广大脚色中，莫得一句台词、只会发出咿咿呀呀怪叫声、作念事从分歧逻辑的兔子乌萨奇东谈主气爆棚的原因。长野本东谈主在LineStore上贩售的吉伊卡哇神采包也曾更新到第十弹，而囊括其他作品题材在内的神采包，更是多达75个付费系列。
不错说，诸如吉伊卡哇、loopy、线条小狗、提摩西小队等热点神采包，既是年青世代东谈主际往复的“外交货币”，亦然提供心境价值的载体。诚然这只是是对日本花消者的侧写，但无专有偶，凭据《2024中国后生花消趋势解说》浮现，接近三成的年青受访者默示会因为心境价值颐养身心而进行花消。
另一方面，心境花消背后越过的女性商场，以及追求伴随式心境价值的花消场景，都不错彰着看到二次元经济的泛化与出圈。如今，随地可见的挂满吉伊卡哇吧唧与玩偶的“痛包”（Itabag），不难令东谈主追忆起，21世纪初二次元文化刚刚传入中国时屡遭众人白运筹帷幄“痛车”（Itasha）。试验上，在爱车上喷绘疼爱的ACG脚色并当众展示，这种在经济本钱与外交本钱上都所费不斐的行动，也曾只是是属于发热友的小众爱好，但跟着二次元文化的泛化、邻近繁衍商品的受热捧，昔日硬核的二次元经济（以塑胶模子、手办、集换式卡牌为代表）逐渐发展出泛二次元经济（以盲盒、潮玩、联名商品为代表）的新范畴。尽管这些内容商品大多仍然繁衍自热点ACG作品，但由于外交媒体与短视频平台的兴起，为泛二次元IP在众人层面上搭建了专属的圈层文化。
凭据《中国二次元内容行业白皮书》（2022），泛二次元用户范畴握续增长，在2021年达到近4.6亿东谈主，这一数字有望在2026年达到5.2亿东谈主。而凭据中研产业商榷院的数据，2024年中国二次元产业范畴估值约为1200亿元，成为全球最大的二次元商场。但此处统计的花消者，昭着不是遍及不雅念中的“御宅族（二次元爱好者）”，而是早已打破圈层的泛二次元产业的更广大受众。于是，咱们会看到：很多吉伊卡哇的狂热花消者，也许根底就不看吉伊卡哇的作品。这与上个世代的热点IP形成昭着对比，宝可梦爱好者即使不玩GAMEFREAK的原作游戏，也大多是连载动画的不雅众，迪士尼爱好者即使难以补完雄伟的迪士尼作品天地，也多若干少是公主系列或者米老鼠剧集的诚恳粉丝。
相较于吉伊卡哇的弱内容化（其作品内容自己也倾向于平日颐养系），在这少量上走得更远的是泡泡玛特，其旗下IP完全松手了作品和故事的呈现式样，只留住极具遐想辨识度的“脚色”自己。诸如泡泡玛特最驰名的两个IP——Molly与Dimoo，前者是个湖蓝色大眼睛爱撅嘴的小女孩，后者是个惧怕一身的小男孩，但对于他们的描摹仅此辛勤，并不像漫威天地的超等硬汉那样有大批繁衍漫画、电影、游戏、演义来复旧其脚色厚度，反而因为莫得故事的枷锁，Molly与Dimoo不错进入到任何“场景”之中。Molly不错有无数种身份和外形，进入到宇航员集中系列、面包脑袋系列、我的业绩系列、十二生肖系列上演脚色……而对于单一IP，泡泡玛特每季度会推出一至两个系列盲盒。Molly莫得故事，Molly的故事却能一直讲下去，凭据泡泡玛特2023年度的财报，Molly与Dimoo这两个经典IP离别创造了10.2亿元和7.38亿元的收入。
不外，相对于伊始更早、邻近产业链更锻练的日本内容产业，中国泛二次元经济的贸易生态昭着仍处于低级阶段，花消主体及场景主要在大城市，商品式样也较为局限，贫穷邻近内容的繁衍链条。本年3月，名创优品与吉伊卡哇的联名主题快闪行为，举办方位是上海静安大悦城，开业三天销售额就跨越800万元，展现了吉伊卡哇这一头部IP的吸金才气。但咱们也应看到，这么的快闪行为本色上仍然只是官方授权的短期场贩。对照不雅察下来，吉伊卡哇在日本原土的联名相助策略要激进得多，相助对象有客好意思多咖啡、库拉寿司等餐饮连锁店，明星食物、丸好意思屋等食物加工商，GU、优衣库、靴下屋等服装品牌，唐吉诃德等日用品商店。而这些企业的产品反过来，还会出现时吉伊卡哇的漫画中，形成假造与现实的联动效应。
另一方面，吉伊卡哇还与《东京卍复仇者》《影之诗》这类动画、游戏作品联动，让主东谈主公穿越到相互的作品中登场，扫尾粉丝的相互导流。此外，吉伊卡哇也开展与有政府配景的贸易方法之间的相助，比如东京晴空塔、东京Sun－shine水族馆、阪急电铁等，应用城市景不雅拓荒潜在客户。其中，晴空塔著明的“太空回廊”在联名行为技能打酿成吉伊卡哇天下，复刻了漫画名场合“无穷白米涌出电饭煲”的拍照点，颇有与同期期的成田机场×宝可梦的联名行为“航行皮卡丘盘算”打擂台的意味在。后者在机场的T2、T3航站楼的鸠合通谈间绘图了长达150米的彩墙。两大顶流IP之间的景不雅竞争就在花消者平日生涯的时势中上演着。商场数据分析机构Manamina就指出，多元化、子民化的联名相助是吉伊卡哇营销的重头戏，尤其是与20岁—30岁受众购买力相匹配的平价日用、衣饰品牌的相助，主打“逐日的小确幸感”，潜移暗化中饱读吹花消者“在平日中购买、使用、支握”对于吉伊卡哇的一切。
泛二次元经济产业链的起初是IP的创作与孵化，“得IP者得六合”成了底层逻辑。尽管吉伊卡哇现时仍占据头部位置，但是来自同生态位竞品的挑战应接不暇。“SNS的发信平台、唤起心理共识的故事、低学习本钱的准初学槛、可儿系脚色”，这种共通容颜也曾炮制出不少同类竞品，主打轸恤又可儿气质的“内裤兔”，走元气正能量东谈主设的“点赞鹅”，还有东谈主气插画家Juno创作的慵懒系软篷篷小猫“猫福珊迪”，这些颐养系脚色在简直扫数角度为窘迫确现代东谈主提供心灵推拿，在它们之中，谁又会是下一个吉伊卡哇、下一个超等IP呢？